Полная версия

Главная arrow Журналистика arrow Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>

Преимущества BTL-технологий

Основное достоинство BTL—возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения. Особенно важно это для табачных и алкогольных компаний. “В условиях сужения законодательных рамок, касающихся рекламы табака, мы постоянно ищем иные возможности информировать потребителя о своей продукции, — заявляет Эндрю Лонг, руководитель департамента потребительского маркетинга British American Tobacco (сигареты “Ява”, Kent). — Посредством BTL-технологий можно повлиять на потребителя в момент принятия решения о приобретении определенной марки сигарет. Но, пожалуй, мы стали бы заниматься BTL-проектами, даже если бы имел место и полный запрет рекламы табачной продукции”[1].

Еще одно преимущество BTL — взаимодействие с конкретным потребителем. В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку. В зависимости от задач, географии и масштабности BTL-кампания может стоить от 100 долл, до 1 млн долл. Например, спонсирование концерта в ночном клубе вкупе с раздачей продукта обойдется компании в 500-1000 долл.; организация дегустации нового йогурта в магазинах одной московской сети (около 40 точек) в течение месяца — 5000—15 000 долл. BTL-бюджеты крупнейших транснациональных корпораций, включающие расходы на долгосрочные кампании с использованием большого количества инструментов и телемаркетинга, могут доходить до 1 млн долл.

Но подобные затраты себя оправдывают. Еще одно преимущество этого инструмента — эффективность его применения наблюдается сразу после окончания акции, например, после проведенной дегустации. Допустим, что вы проводите дегустацию напитка сразу в 30 магазинах города с населением 500 тыс. человек. Опыт показывает, что итогом такой акции может стать увеличение продаж этого напитка более чем в 10 раз. И это далеко не предел! Например, многие жители одного из городов, где проводилась подобная акция, как выяснилось, даже и не подозревали о его существовании до ее начала, несмотря на рекламу. Стоит также отметить, что продажи данного напитка увеличились не только в период проведения самой дегустации, но и после ее окончания. А это уже успех!

Вопросы

  • 1. Какая кампания, планируя свой рекламный бюджет, впервые применила термин BTL?
  • а) Coca-Cola;
  • б) Pepsi-Cola;
  • в) Sony;
  • г) Procter&Gamble;
  • д) British American Tobacco.
  • 2. Что означает термин BTL?
  • а) мероприятия по размещению прямой рекламы, которые задействуют пять основных носителей — прессу, телевидение, радио, наружную рекламу и Интернет;
  • б) оформление магазина рекламными материалами;
  • в) видеоклип, транслирующийся непосредственно на месте продаж;
  • г) мероприятия по стимулированию сбыта, прямо воздействующие на потребителя в местах совершения покупки;
  • д) рассылка материалов с пробными образцами товаров по почте.
  • 3. Что означает термин ATL (традиционная реклама)?
  • а) мероприятия по размещению прямой рекламы, которые задействуют пять основных носителей — прессу, телевидение, радио, наружную рекламу и Интернет;
  • б) оформление магазина рекламными материалами;
  • в) яркое и красочное оформление магазина;
  • г) мероприятия по стимулированию сбыта, прямо воздействующие на потребителя, в основном в местах совершения закупки;
  • д) бесплатное распространение рекламных образцов продукции в торговых точках, на массовых мероприятиях и в прочих местах скопления целевой аудитории для предоставления возможности попробовать товар.
  • 4. Для чего применяют BTL?
  • а) для информирования покупателя о новом продукте и повышения его узнаваемости;
  • б) для обеспечения максимальной доступности товара;
  • в) для косвенного воздействия на потребителя посредствам рекламных роликов;
  • г) для экономии средств рекламного бюджета;
  • д) для контролирования сбыта продукции.
  • 5. От чего зависят виды стимулирования сбыта?
  • а) от месторасположения торговой точки;
  • б) от качества товара;
  • в) от цены;
  • г) от сезонности;
  • д) от целевой аудитории.
  • 6. В чем заключается основная задача промоушн-кампа- ний?
  • а) избавление от излишних запасов продукции;
  • б) поддержка рекламной кампании;
  • в) использование отдельной благоприятной возможности (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала магазина и т. д.);
  • г) увеличение продаж любого продвигаемого или рекламируемого продукта;
  • д) увеличение оборота до показателей, намеченных в плане маркетинга.
  • 7. Назовите основное отличие BTL от традиционной рекламы.
  • а) возможность воздействия на потребителя косвенно — посредством рекламных роликов на ТВ и радио, рекламных статей в прессе;
  • б) возможность воздействия на потребителя косвенно — посредством наружной рекламы;
  • в) возможность воздействия на потребителя с помощью грамотной выкладки товара;
  • г) возможность воздействия на потребителя непосредственно в момент принятия решения о покупке;
  • д) возможность воздействия на потребителя путем размещения в торговой точке различных рекламных материалов (плакатов, объявлений).
  • 8. Что относится к стратегическим целям стимулирования сбыта?
  • а) увеличить число потребителей; количество товара, приобретаемое одним потребителем;
  • б) ускорить продажу наиболее выгодного товара; оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой;
  • в) воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т. п.); придать регулярность сбыту сезонного товара;
  • г) воспользоваться известностью какого-нибудь значимого лица, покупающего данный товар, чтобы его попробовали и другие;
  • д) поддержать рекламную компанию; извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т. д.).
  • 9. Что относится к разовым целям BTL?
  • а) увеличить число потребителей; количество товара, приобретаемое одним потребителем;
  • б) ускорить продажу наиболее выгодного товара; оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой;
  • в) воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т. п.); придать регулярность сбыту сезонного товара;
  • г) воспользоваться известностью какого-нибудь значимого лица, покупающего данный товар, чтобы его попробовали и другие;
  • д) поддержать рекламную кампанию; извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т. д.).
  • 10. Назовите основную цель стимулирования продавца в розничной сети.
  • а) придать товару определенный имидж;
  • б) выполнить показатели плана продаж;
  • в) оказать противодействие возникшим конкурентам;
  • г) придать регулярность сбыту сезонного товара;
  • д) заинтересовать посредника в активном сбыте той или иной марки товара.

  • [1] www.mi.aup.ru
 
<<   СОДЕРЖАНИЕ ПОСМОТРЕТЬ ОРИГИНАЛ   >>