Полная версия

Главная arrow Бухучет и аудит arrow Бухгалтерский (управленческий) учет

  • Увеличить шрифт
  • Уменьшить шрифт


<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>

СОСТАВ ЗАТРАТ ДЛЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Классификация затрат в зависимости от стратегии ценовой дифференциации

Управленческие решения по ценообразованию весьма специфичны. Перечислим основания, по которым следует группировать затраты при ценообразовании.

Процесс установления цены состоит из следующих этапов:

  • • определение целей и задач ценообразования;
  • • изучение спроса;
  • • оценка затрат;
  • • анализ цен и товаров конкурентов;
  • • выбор метода ценообразования;
  • • установление окончательной цены.

Каждый из них заключается в изучении совокупности факторов, влияющих на установление исходной цены. Максимально высокую цену определяет спрос, а минимально низкую цену на товар — затраты организации. В практике своего ценообразования предприятие, как правило, учитывает оба эти фактора. Подготовленная в системе управленческого учета информация о затратах выявляет оптимальное соотношение между расходами и доходами. Расходы влияют на конкурентную цену через механизм предложения. Предприятие вынуждено выпускать продукты, имеющие достаточно высокую цену, которая может покрыть затраты и включает справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Начальный этап ценообразования предусматривает выбор стратегии ценовой дифференциации, который характеризует соответствующую классификацию затрат.

Можно выделить несколько видов стратегий классификации затрат в системе ценообразования, требующих их целевого разделения.

  • 1. Стратегия низких издержек. Цель — снижение полных издержек производства товаров и услуг, что обеспечивает устойчивое превосходство над конкурентами. Основное внимание в управленческом учете обращается на контроль за движением затрат по всем звеньям создания ценностей. Все затраты в каждом звене делят на две категории: структурные составляющие издержек, которые в большей степени определяются экономической природой бизнеса, и функциональные издержки, зависящие от состояния дел внутри предприятия [11].
  • 2. Сфокусированная стратегия низких издержек. Основана на изыскании рыночных ниш, где предприятие может опередить конкурентов за счет более низких издержек производства. Эта стратегия ориентирована на узкий сегмент покупателей. Анализу подвергаются затраты, возникающие при совместных действиях с поставщиками и покупателями, при общем использовании производственных возможностей подразделениями, внутри предприятия. Выгоды от совместных действий остаются собственностью предприятия, а покупатель приобретает продукты по более низким ценам. В таком случае затраты классифицируют в зависимости от разных партнерских отношений.
  • 3. Стратегия широкой дифференциации. Придание продуктам специфических характеристик, отличных от стандартных, что способствует привлечению большого числа покупателей и увеличению объема производства. Придание товару дополнительных качеств порождает и соответствующие издержки. Причины возникновения дополнительных затрат:
    • • материально-техническое обеспечение;
    • • проведение новых исследований и разработок, направленных на улучшение дизайна, качественных характеристик продукта, расширение сферы применения;
    • • исследования и разработки более совершенных технологий, позволяющих улучшать качество продукта, сокращать потери от брака, увеличивать срок эксплуатации продукта;
    • • совершенствование организации производственного процесса;
    • • действия в сфере сбытовой деятельности, уменьшающие сроки поставок, обеспечивающие пополнение запасов готовой продукции и складские площади;
    • • процессы сферы маркетинга, направленные на увеличение объема продаж, быстрое обслуживание покупателя, организацию для покупателя сервиса по обслуживанию ремонту продукции и т.п. Классифицированные таким образом затраты позволят выделить

расходы, которые должны быть возмещены повышением цены на товар, и те, альтернатива которых не влияет на установление новой цены [11].

  • 4. Сфокусированная стратегия дифференциации. Направлена на обеспечение выбранного сегмента покупателей товарами, продукцией или услугами высокого качества, которые наиболее полно отвечают потребностям потребителей. Товар может иметь такие дифференцирующие особенности, которые снижают затраты покупателя. При выполнении индивидуальных заказов могут возникать дополнительные затраты. Их подразделяют на возмещаемые увеличением цены и не погашаемые увеличением цены.
  • 5. Стратегия оптимальных издержек. Объединяет элементы стратегии низких издержек и широкой дифференциации продукции. Эта стратегия подразумевает ориентацию на низкие затраты с одновременным повышением ценности продукта в пределах установленной разумной цены. Классификация затрат должна строиться с учетом принципов: «качество — обслуживание — характеристики — внешняя привлекательность продукта». Предприятия с оптимальными затратами имеют возможность реализовать продукцию среднего качества по цене ниже средней или товар хорошего качества по средним ценам.

При выборе стратегии учитываются факторы, в наибольшей степени влияющие на ценообразование: затраты, покупатели и конкуренты. Управленческий учет служит информационной базой, содержащей сведения о затратах продукции (цены, качество) конкурентов (внешняя информация), а также о затратах и возможностях предприятия (внутренняя информация).

Классификация затрат относительно объема производства и продаж представляет особую ценность в решениях о цене. Отечественная и зарубежная практика при расчете цен подразделяет затраты на переменные, постоянные и полупеременные, которые достаточно полно были описаны ранее в пункте 2.3.2. Здесь обращается внимание на состав данных затрат, соответствующий четырем рассмотренным выше стратегиям и маржинальному подходу:

• переменные затраты на производство конкретных изделий плюс

доход;

  • • совокупные переменные затраты плюс доход;
  • • производственная себестоимость плюс доход;
  • • полная себестоимость плюс доход.

Как правило, доход задается в абсолютных суммах или процентах. Преимущества маржинального подхода в ценообразовании, как и в других управленческих решениях, заключается в возможностях оценки поведения прибыли, затрат и объема. Применение детальной информации об этом распространяется на моделирование любых стратегий. Ценообразование при маржинальном подходе начинают с расчета переменных затрат. Затем для установления предварительной цены заказа можно использовать фактически сложившийся коэффициент отношения прибыли к переменным затратам в целом и по отдельным видам продукции. Состав статей переменных и постоянных затрат должен быть ориентирован на ценообразование [11].

 
<<   СОДЕРЖАНИЕ   >>