Формирование договорной цены и цены безубыточности

Важнейшей частью системы управления экономикой любого предприятия является действующая система ценообразования. Для успешной работы в современных условиях каждое предприятие должно формировать свою систему ценообразования, которая:

  • • действует через спрос и предложение;
  • • определяет структуру производства;
  • • влияет на движение материальных потоков;
  • • сигнализирует о положении дел на предприятии;
  • • влияет на уровень материального благосостояния членов трудового коллектива и т.п.

Грамотная ценовая политика, избранная ценовая стратегия и тактика — основа успешной деятельности любого предприятия.

Существуют различные методы формирования договорной цены. Ниже прилагаются некоторые методы формирования договорной цены.

1. Метод формирования цены на основе полных затрат. Договорная цена (Цд) определяется по следующей формуле:

Цдпол/ (! -р).

где С — полная себестоимость единицы продукции; Р — рентабельность.

Предприятие может предусматривать рентабельность (Р) конкретного товара или предприятия в целом.

Расчет рентабельности можно вести по принятому на предприятии методу, например:

Р = (ЧП/С ) х 100,

где ЧП — чистая прибыль предприятия (стр.190, ф. № 2); Сп0л — себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (стр. 020, ф. № 2).

Пример.

СПОл=100 руб.; Р = 25%.

Цд= 100/(1 -0,25)= 133,3 руб.

Если предприятие с такой ценой не может выйти на рынок (реализация будет затруднена из-за высокой цены), то, снижая рентабельность, менеджеры регулируют цену. При этом следует учесть, что покупателю придется уплатить еще НДС.

Преимущества данного метода — привычная система учета затрат и предполагаемый размер дохода, который определяет рентабельность и прибыль. Недостатки — отсутствие у предприятия заинтересованности в снижении затрат, не учитывается конъюнктура спроса, отсутствуют конкурентные стимулы и необходимость вести учет затрат по всей номенклатуре продукции.

2. Метод формирования цены на основе полных издержек может выполняться по формуле:

Ц = С + С х (Р/100%).

71 ПОЛ ПОЛ у ' 7

Рентабельность Р определяется по формуле:

Р = (П /С ) х 100,

4 ОЖ' ПОЛ7 5

где П — ожидаемая сумма прибыли, руб.

ОЖ

Пример.

Цд = 100 + 100 X (25/100) = 125 руб.

Преимущества и недостатки этого метода аналогичны вышеизложенному методу.

3. Метод формирования цены на основе переменных затрат предполагает расчет цены по формуле:

Ц = 3 + (Р/100) х 3 ,

пер у ' 7 пер’

где Зпер — переменные затраты.

При этом рентабельность определяется по формуле:

Р= [(П +3 + КА )/3 ] х 100,

ж пост р7/ пер]

где Пж — желаемая величина прибыли; Зпост — постоянные расходы; КАр — коммерческие и административные расходы.

Преимущества данного метода — простая система калькуляции и списания затрат по управлению производством в целом, планирования и контроля. Недостатки — сложность деления затрат на постоянные и переменные.

4. Метод формирования цены на основе рентабельности продаж. Цена определяется по формуле:

Ц =с+ (Р/100) х С .

пол у 7 7 пол

При этом рентабельность определяется по формуле:

Р = (Пж/С„о.1)х100.

5. Метод формирования цены на основе валовой прибыли предполагает расчет цены по формуле:

Ц = С + (Р/100) X С .

ПОЛ 4 ' 7 пол

При этом рентабельность (Р) определяется по формуле:

Р = (<Пж + КАр)/С„ол)х100.

6. Расчет цены методом рентабельности активов осуществляется по формуле:

Ц = С + (Р х С )/Н ,

д пол.ед у им7/ ож’

где Спол ед — суммарные затраты на единицу продукции; Р — рентабельность, уровень которой установило само предприятие; С,ш стоимость активов баланса предприятия; Нож — ожидаемый объем продаж в натуральных единицах измерения.

Пример.

Предприятие выпускает 50 тыс. т продукции; затраты на производство и реализацию составляют:

Показатели

На весь объем, руб.

На единицу продукции, руб.

Переменные производственные затраты

450 000

9,00

Постоянные общепроизводственные расходы

150 000

3,00

Коммерческие и административные расходы

100 000

2,00

Итого затраты

700 000

14,00

Желаемая величина прибыли — 200 000 руб.

Рассчитываем цену на основе переменных затрат. Определяем рентабельность:

Р = ((200 000 + 150 000 + 100 000)/450 000) х 100= 100%. Далее определяем цену:

Ц = 9 руб. + (100 / 100) х 9 руб. = 18 руб.

гп

Рассчитываем цену на основе рентабельности продаж.

Определяем рентабельность:

Р = (200 000 / 700 000) х 100 = 28,57%.

Далее определяем цену:

Цд= 14+ 14(28,57/100)= 18 руб.

Рассчитываем цену на основе валовой прибыли.

Определяем рентабельность:

Р = ((200 000 + 100 000) / 700 000) х 100 = 42,8%.

Ц= 14+ 14(42,8 / 100) = 20 руб.

Рассчитываем цену на основе рентабельности активов.

Устанавливаем минимальную рентабельность активов — 7%. Стоимость имущества, активов предприятия — 280 млн руб., а ожидаемый объем — 5 млн кг. Цена единицы продукции составляет:

Цд = 14 + (0,07 х 280 000 000) / 5 000 000 = 18 руб.

Сводим все расчетные данные в табл. 11.2.

Таблица 11.2

Сравнение цены и рентабельности, полученные различными методами

Назвэние метода

Уровень рентабельности, %

Планируемая цена, руб.

Метод переменных затрат

100

18

Метод рентабельности продаж

28,57

18

Метод валовой прибыли

42,8

20

Метод рентабельности активов

7,0

18

Метод на основе полных издержек

28,57

18

Метод формирования цены на основе полных издержек.

Рассчитываем рентабельность:

Р = 200 000 / 700 000 х 100 = 28,57%.

Цена на основе полных издержек составляет:

Цд = 14 + 14(28,57 / 100) = 18 руб.

Поскольку в расчетах использовались одни и те же данные, то все методы дали почти одинаковый результат. Предприятия могут использовать любой из описанных методов, руководствуясь в основном возможностью установления уровня рентабельности.

Предприятию всегда затруднительно определиться, с какой ценой выходить на рынок. Поэтому в этих условиях крайне важно знать цену безубыточности и определить объем реализации продукции по цене, которая, хотя и не обеспечивает предприятию прибыли, но все же страхует его от убытка.

Цену безубыточности далее сравнивают с расчетной ценой, что позволяет более обоснованно подойти в конечном итоге к формированию и утверждению цены реализации, или договорной цены.

В зависимости от информации, которой располагает предприятие, можно использовать различные подходы к формированию цены безубыточности (цтбу).

1. Расчет Цтбу можно осуществлять по следующей формуле:

Ц^ТБУ/ОП,

где ТБУ — пороговая выручка; ОП — объем производства, в натуральных единицах измерения.

  • 2. Цену безубыточности можно определить следующим образом:
    • • рассчитывается сумма покрытия (П К):

пк = з +п ,

пос ж’

где Зпос — постоянные издержки на весь объем производства; Пж — планируемый (предполагаемый, желаемый) объем прибыли;

• находится средняя сумма покрытия, приходящаяся на единицу продукции (единицу измерения) (ПК п):

ПКсд = ПК / ОП,

где ОП — объем производства в натуральных единицах измерения;

  • • определяются средние переменные издержки на производство и реализацию единицы продукции (3ПУ
  • 3 =3 /ОП,

где Зпер — переменные издержки на производство и реализацию. Рассчитываем цену единицы продукции (Ц ):

едх

Цед - пкед + [1],м.

Пример.

Предприятие намечает продать 7 т продукции. Переменные затраты на производство и реализацию:

3 = 5600 руб.; Зпост = 1800 руб.; ожидаемая прибыль (Пж) = 3100 руб.

Выполним следующие расчеты:

Определим сумму покрытия (ПК), или маржу на доход: ПК = Зпост + Пож:

ПК= 1800 + 3100 = 4900 руб.

Рассчитаем сумму покрытия на 1 т (ПКед):

ПК = 4900 / 7 = 700 руб.

Определим переменные затраты на единицу продукции на 1 т (Зперед).

Зпер.ед = 5600 / 7 = 800 руб.

Цена 1 т составляет (Ц„„): Цоп = 700 + 800 = 1500 руб.

ед ед ^

Для проверки достоверности сформированной цены рекомендуется выполнить следующие расчеты:

Определим объем реализованной продукции в стоимостном выражении (РП):

РП = 1500 руб. х 7 т = 10 500 руб.

Рассчитаем маржу на доход (МД, материальную маржу):

МД = 10 500 - 5600 = 4900 руб.

Определим прибыль до налогообложения (Пн):

Пн = 4900- 1800 = 3100 руб.

В зависимости от информации, которой располагает предприятие, поставленных целей и требований руководства, менеджеры и экономисты могут формировать цену безубыточности, закладывая различные исходные данные в варианты расчетов.

Принятая цена безубыточности помогает предприятию более обоснованно определить цену реализации, изменяя ее в зависимости от объемов продаж, платежеспособности потребителей, региона и ряда других факторов, обеспечивая при этом необходимую прибыльность и конкурентную устойчивость.

  • [1] =РПхЗ ; 3 =7 тыс. т х 800 руб. = 5600 тыс. руб. пер и пер.ед’ пер
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >