Прочность конкурентной позиции

Здесь для оценки ситуации требуются ответы на целый ряд вопросов: укрепится или будет ослаблена конкурентная позиция компании при сохранении применяемой ею в настоящее время стратегии; какое положение занимает компания по основным ключевым факторам успеха по сравнению с конкурентами и имеет ли компания (если имеет, то почему) конкурентное преимущество. Количественные оценки конкурентной силы показывают слабые и сильные позиции компании, а также позволяют точно оценить возможности фирмы по защите своих рыночных позиций. Конкурентная стратегия компании, как правило, базируется на использовании сильных ее сторон и поддержке слабых. Области, которые для компании являются сильными сторонами, а для конкурентов — слабыми, являются лучшей базой для наступательных инициатив. Оценка конкурентной силы и конкурентной позиции компании осуществляется по следующим параметрам:

• • насколько прочно компания удерживает свою конкурентную позицию в настоящее время;
• • каковы перспективы укрепления или ослабления конкурентной позиции при сохранении применяемой в настоящее время стратегии;
• • какое место занимает компания среди основных конкурентов;
• • имеет ли компания в настоящее время конкурентное преимущество или отстает по уровню конкурентоспособности от основных конкурентов;
• • какова способность компании защищать свою конкуретную позицию в условиях изменений движущих сил отрасли, конкурентного давления, противодействия предполагаемым шагам конкурентов.

Оценка конкурентной силы компании предполагает количественную оценку по сравнению с соперниками каждого из ключевых факторов успеха и каждого существенного индикатора конкурентной силы и включает следующие шаги:1) составление списка ключевых факторов успеха и показателей (обычно 6—10) их конкурентных преимуществ (недостатков); 2) оценка фирмы и ее конкурентов по каждому показателю; 3) суммирование оценок сильных сторон каждого из соперников и расчет итоговых показателей их конкурентной силы; 4) выводы о масштабах и степени конкурентного преимущества (недостатка) и определение тех сфер, где позиции фирмы сильнее или слабее.