Матрица «рост/рост»

Матрица «рост/рост», в наглядной форме сравнивающая рост производства определенного товара организации или в определенном бизнес-сегменте с ростом рынка в целом, позволяет увидеть, как изменялась доля рынка у того или иного участника. На рис. 6.3 в качестве примера рассмотрены три конкурирующие организации за определенный период времени (обычно берется временной интервал от 3 до 10 лет). Как видно из рисунка, организация У растет медленнее, чем рынок в целом (следовательно, она теряет часть доли рынка).

Сохранение доли рынка

Рис. 6.3. Матрица «рост/рост»

Вторая по величине организация растет с той же скоростью, что и рынок в целом, а организация 3, обладающая наименьшей долей рынка, растет быстрее, чем ее конкуренты. Отметим, что в матрице «рост/рост» организации всегда расположены на одной высоте, соответствующей одинаковому для всех росту рынка в целом.

Матрица «Дженерал электрик»/«Мак-Кинси»

Модель «Дженерал электрик» / «Мак-Кинси» — матрица формата 3x3, которая используется для отображения и сравнительного анализа стратегических позиций различных видов бизнеса (видов деятельности) организации. В отличие от матрицы 2x2 Бостонской консультационной группы эта модель учитывает дополнительные показатели привлекательности рынка и конкурентоспособности компании. Вертикальная ось матрицы представляет собой интегральное многофакторное измерение привлекательности рынка по данному бизнесу. Здесь оцениваются те параметры конкретного бизнеса, которые организации практически неподконтрольны, т.е. фактически это значимые факторы внешней среды. Горизонтальная ось — это интегральная многофакторная оценка конкурентной позиции бизнеса. Здесь измеряются зависимые от организации факторы ее внутренней среды. На начальном этапе применения модели «Дженерал электрик»/«Мак-Кинси» для интегральной оценки координат каждого бизнеса использовалось до 40 параметров. Со временем их количество сократилось до уровня 15—20. В табл. 6.1 приведен вариант из 16 параметров, по которым оцениваются конкретные координаты отдельных видов бизнеса по каждой из осей матрицы.

Таблица 6.1

Параметры координат модели «Дженерал электрик»/«Мак-Кинси»

Оценка конкурентной позиции (ось А)

Оценка привлекательности рынка

(ось У)

  • 1. Относительная доля рынка
  • 2. Разброс по прибыли относительно основных конкурентов
  • 3. Способность конкурировать по ценам и качеству
  • 4. Технологические преимущества
  • 5. Маркетинговые преимущества
  • 6. Уровень менеджмента
  • 7. Знание потребителя и рынка
  • 8. Гибкость
  • 1. Размер рынка и темпы роста
  • 2. Особенности конкуренции
  • 3. Прибыльность рынка (ретроспектива и перспектива)
  • 4. Требования к технологиям и инвестициям
  • 5. Барьеры входа и выхода
  • 6. Сезонность
  • 7. Цикличность
  • 8. Воздействия внешней среды,

в том числе политических, социальных, правовых и других факторов

Матрица «Дженерал электрик»/«Мак-Кинси» разделена на девять ячеек, каждая из которых занимает определенные бизнес-позиции с характерными для нее стратегическими решениями (рис. 6.4). Анализируемые виды деятельности могут отображаться на сетке матрицы в виде кругов, координаты центров которых задаются соответствующими показателями данного бизнеса по осям X и ?. Размер каждого круга пропорционален объему продаж на данном рынке, а доля конкретного бизнеса изображается как конкретный сегмент соответствующего круга. Главным конечным результатом примене-

Высокая

1. Специализация на избранных направлениях:

избирательное расширение производства;

поиск путей преодоления слабостей;

ликвидация в случае отсутствия стабильного спроса

2. Позиция растущего лидера: избирательные инвестиции по критерию эффективности; укрепление уязвимых мест

3. Защищенная позиция лидера: максимальные инвестиции в развитие приоритетных видов деятельности;

концентрация усилий на поддержание эффективности

Л

4. Ограниченное расширение или по-

5. Промежуточная позиция, ориен-

6. Специализация на избранных на-

х

степенное удаление с рынка:

тированная на осторожное разви-

правлениях:

2

а.

X

Оч

поиск возможностей расширения с

тие:

интенсивные инвестиции в наибо-

н

X

я

низкой степенью риска;

защита существующей программы;

лее привлекательные виды деятель-

и

о

и

а>

а

сокращение инвестиций и рацио-

концентрация инвестиций на на-

ности;

X

Е?

и

нализация операций в случае отсут-

правлениях с высокой доходностью

увеличение доходности за счет по-

0)

Н

ствия возможностей

и относительно низкой степенью

вышения производительности

Л

*

риска

О

??

7. Ликвидация:

8. Укрепление позиции, ориентиро-

9. Позиция «производителя прибы-

5

а

сокращение постоянных издержек

ванное на доходы:

ли»:

с

х

. у

и отказ от инвестиций;

защита позиций в наиболее доход-

концентрация краткосрочных ин-

м

з

подготовка и выбор момента для

ных видах деятельности;

вестиций;

к

продажи бизнеса по максимальной

совершенствование производства;

поддержка эффективности произ-

цене

сокращение инвестиций

водства

Слабая

Средняя

Сильная

Конкурентная позиция бизнеса

Рис. 6.4. Привлекательность рынка — конкурентные позиции — стратегии

ния модели «Дженерал электрик»/«Мак-Кинси» является стратегическое позиционирование конкретных видов деятельности, входящих в бизнес-портфель, а также их ранжирование на получение инвестиций по критерию будущей прибыли в заданной стратегической перспективе.